2月5日，樂凱華光銷售公司在圓樓三樓會議室召開銷售工作會議，總結(jié)2024年營銷工作，對2025年工作進行部署。會議主題是“加快轉(zhuǎn)變營銷模式 迅速優(yōu)化市場結(jié)構(gòu) 增強樂凱華光在中國膠印版材行業(yè)的引領能力”，戰(zhàn)略推進部、資產(chǎn)財務部、質(zhì)量管理部、膠印版材事業(yè)部、愛華海相關負責人和銷售公司副總經(jīng)理以上人員、部門經(jīng)理、區(qū)域營銷中心總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理參加會議。樂凱華光黨委書記、董事長劉中道，總經(jīng)理張戈，副總經(jīng)理杜喜坤、趙秀婷、高英新出席會議并講話。會議由樂凱華光總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李照剛主持。
會議首先傳達了公司2025年度工作會精神，重點傳達學習了劉中道董事長工作報告。銷售公司各部門總結(jié)2024年工作，匯報2025年工作計劃。市場營銷中心總監(jiān)和大客戶部負責人匯報了區(qū)域2025年市場營銷策劃方案。銷售公司副總經(jīng)理董笑寒、趙乾總結(jié)了分管市場工作、渠道工作，匯報2025年營銷計劃，銷售公司黨總支書記趙士獻就黨建工作、制度體系建設、風險防控、客戶服務工作和杜絕酒駕醉駕提出要求。公司二級業(yè)務經(jīng)理、愛華海公司董事長馬紹輝，總經(jīng)理趙虎乾介紹了愛華海生產(chǎn)線和產(chǎn)品情況及優(yōu)勢，表示將嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證市場訂單需求，支持2025年市場開發(fā)。資產(chǎn)財務部經(jīng)理張寶寶、質(zhì)量管理部經(jīng)理李天喜、戰(zhàn)略推進部經(jīng)理曹三建、膠印版材事業(yè)部總經(jīng)理張玉柱就市場人員關心的管理流程、產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量等工作做出回應。
李照剛?cè)婵偨Y(jié)2024年銷售工作。2024年，面對行業(yè)整體開工率不足，國內(nèi)市場需求下滑的困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)過全體市場人員奮力拼搏，穩(wěn)住了銷量，守住了價格，抵御了風險，免處理版銷量強勢增長，鞏固提升市場占有率，實現(xiàn)了膠印版材國內(nèi)市場高質(zhì)量發(fā)展，在保持國內(nèi)市場銷量的同時，實現(xiàn)了新突破，真正實現(xiàn)品牌斷崖式領先。2025年，銷售公司將繼續(xù)堅定免處理版戰(zhàn)略方向，推動免處理版穩(wěn)健增長。迅速優(yōu)化華光市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅持渠道建設與直銷運營并重運行導向，以信息化手段優(yōu)化訂單管理為契機，持續(xù)提升市場服務效率；以產(chǎn)品線優(yōu)化為抓手，做優(yōu)產(chǎn)品服務為基礎；以不斷推進市場人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化為支撐，完善市場服務內(nèi)涵。打造擔當型團隊、學習型團隊、服務型團隊、創(chuàng)新型團隊、協(xié)作型團隊，支撐市場開發(fā)。
會上，李照剛與銷售公司各區(qū)域市場負責人簽署了2025年經(jīng)營責任書。
劉中道指出，會議凝聚了人心，激發(fā)了士氣，起到了很好的效果。隨著生產(chǎn)線增加，樂凱華光經(jīng)營管理高質(zhì)量發(fā)展，市場人員心往一處使、勁往一處用，打造了一支拼搏奮進、擁有狼性的營銷鐵軍。經(jīng)過大家的共同努力，華光產(chǎn)品質(zhì)量和營銷質(zhì)量不斷優(yōu)化提升，穩(wěn)固了市場占有率，品牌美譽度達到新高度，鑄就了華光的行業(yè)領導地位。
劉中道強調(diào)，一是要利用好2025年宏觀經(jīng)濟向好的有利條件，市場人員要充滿熱血和激情，快速搶市場，爭分奪秒搶訂單，齊心協(xié)力為公司完成超越發(fā)展而奮斗；二是要把“艱苦奮斗、團結(jié)進取”的企業(yè)精神帶到市場一線的戰(zhàn)壕里，熱血沸騰地做好市場工作，無堅不摧，所向披靡，在打造“華光精神家園”中發(fā)揮帶頭作用；三是要加強黨建工作和黨的領導，把國企優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，進一步發(fā)揮黨員先鋒模范作用；四要做好安全工作，堅決杜絕酒駕醉駕；五是要把信心和目標傳遞給每一個市場人員，市場人員在市場上代表華光、代表國家隊，要做到聚是一團火、散是滿天星，把市場當作戰(zhàn)場，在推動“新華光”高質(zhì)量發(fā)展中做出銷售公司更大貢獻。
張戈對匯報內(nèi)容進行了點評，高度肯定了銷售公司2024年市場工作的成績，要求愛華海和版材事業(yè)部發(fā)揮好自身優(yōu)勢，做好市場支撐；銷售公司要制定科學的績效考核辦法，實現(xiàn)營銷高質(zhì)量發(fā)展；市場人員要經(jīng)常到生產(chǎn)線了解生產(chǎn)現(xiàn)場管理，做好互動和信息溝通；要關注月中數(shù)據(jù)，保證營銷平穩(wěn)均衡，進一步提升訂單預測的準確率；要加強規(guī)章制度體系建設和制度培訓學習落地，提升規(guī)范化管理水平，防范經(jīng)營風險；要加強黨建引領，強化團隊建設，做好人才培育和優(yōu)化，提升團隊績效。
杜喜坤肯定了銷售公司2024取得的成績，指出，隨著公司高質(zhì)量發(fā)展的推進，公司本部和多個基地將為市場提供強有力的質(zhì)量和供貨保障，市場人員要勇于奮進，加勁開發(fā)市場，爭取多拿訂單。
趙秀婷強調(diào)，要注重經(jīng)營指標考核過程控制，跟隨公司腳步做好銷量、回款過程均衡考核，管控好產(chǎn)品信息流，優(yōu)化訂單流程，做好與客戶溝通，減少占用資源，更好壓縮賬期，控制經(jīng)營風險，杜絕貿(mào)易紅線，做好人員優(yōu)化和業(yè)務整合。
高英新介紹了近年來質(zhì)量控制流程和質(zhì)量控制指標的優(yōu)化提升情況，要求將新生產(chǎn)線和新產(chǎn)品全面納入質(zhì)量監(jiān)管，市場人員及時了解市場和產(chǎn)品，做好市場和生產(chǎn)信息溝通互動，共同推進產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管控。
